Для руководителей предприятий металлообработки
Помогаем привлекать подходящие заказы и выстроить путь от первого обращения до договора: маркетинг, сайт, продажи, тендеры и расценка работают в одной системе.
Сначала — аудит. Разбираемся в ваших технологиях, загрузке и экономике заказов. Затем определяем, где нужны новые заявки, а где — изменения внутри команды.
«У нас особенное производство, нас никто не понимает».
Я понимаю, почему вы так говорите. У меня самого — ЧЗНО.
Больше заявок полезно тогда, когда производство готово их выполнить, а команда — рассчитать и довести до сделки.
Результат аудита: зафиксированная точка А, карта потерь, приоритетные направления и план внедрения с ответственными и показателями. Состав, стоимость и сроки согласуем до начала работ.
Одинаковое название операции ещё не означает одинаковый заказ.
Для одного предприятия подходит серия деталей из стали. Для другого — единичное изделие с крупными габаритами и жёсткими допусками. У них разные заказчики, экономика и аргументы при выборе подрядчика.
Поэтому в предложении показываем конкретные возможности: что берёте в работу, на каких условиях, чем подтверждаете качество и какие задачи заказчика решаете.
Обсуждаем с вами чертежи, загрузку и маржу. Из этого строим позиционирование, страницы сайта, критерии отбора заявок и работу менеджеров.
Я Кирилл Липай. На собственном производстве ЧЗНО мы привлекли заказы на 700 млн ₽ за два года.
Через сайт приходит до 20 заявок в день.
За этими цифрами — та же задача, с которой приходят руководители предприятий: объяснить рынку свои возможности, найти заказчиков и организовать работу с поступающими запросами.
700 млн ₽ — сумма привлечённых заказов. До 20 заявок — дневной максимум, а не среднее значение. Результат ЧЗНО зависит от специфики предприятия и не является прогнозом для другого производства.
Расширяем сайт под реальные запросы заказчиков: продукцию, услуги, технологии и изготовление по чертежам. Связываем полезный контент с коммерческими страницами и обращением в компанию.
Используем контент-завод: исследование спроса, структуру и шаблоны страниц, подготовку материалов, публикацию, проверку индексации и аналитику заявок.
Опыт ЧЗНО помогает смотреть на продвижение вместе с продажами и расценкой: ценность обращения становится понятна, когда известны требования, возможность изготовления и экономика заказа.
Посмотреть сайт ЧЗНО ↗
Производство ЧЗНО. Нажмите на фото, чтобы рассмотреть детали.
После аудита подключаем те направления, которые решают вашу задачу. Можно усилить отдельный отдел или связать коммерческую работу целиком.
Настраиваем квалификацию заявок: чертежи, материал, количество, требования к качеству и сроки. Выстраиваем этапы сделки, подготовку КП, повторные контакты и возврат к действующим клиентам. Обучаем менеджеров на реальных обращениях.
Контроль: скорость ответа, доля квалифицированных заявок, конверсия КП в договор, причины отказов.
Определяем подходящие закупки и критерии участия по профилю предприятия, срокам и экономике. Организуем отбор, передачу документации на расчёт, календарь подачи и взаимодействие с продажами.
Контроль: подходящие закупки, решения об участии, своевременность подачи, результаты и экономика выигранных заказов.
Выстраиваем единый вход запросов и требования к комплектности ТЗ. Настраиваем очередь, приоритеты, ответственных и сроки. Связываем технологический расчёт, материалы, кооперацию и коммерческое предложение.
Контроль: срок расчёта, просроченные запросы, возвраты на уточнение, доля расчётов, перешедших в КП и заказ.
Выбираем сегменты заказчиков и выгодные направления. Исследуем спрос и конкурентов, формулируем предложение, определяем каналы и тестовые бюджеты. Связываем источник обращения с дальнейшей судьбой сделки.
Контроль: стоимость квалифицированной заявки, стоимость привлечения заказчика, договоры и маржа по каналам.
Показываем производственные возможности понятным заказчику языком. Создаём страницы услуг, изделий и технологий, реальные кейсы и сценарии запроса расчёта. Настраиваем аналитику и передачу заявок в рабочий процесс.
Контроль: обращения по направлениям, конверсия страниц, качество заявок и ошибки на пути к отправке запроса.
Собираем поисковые запросы, определяем нужные типы страниц и очередь публикаций. Используем ИИ и автоматизацию для подготовки материалов с проверкой технических фактов. Связываем статьи с услугами и запросом расчёта.
Контроль: опубликованные и проиндексированные страницы, целевые переходы, обращения и их квалификация.
Разбираем звонки, переписку, расчёты и коммерческие предложения. Отрабатываем выявление задачи, сбор технических данных, защиту цены, переговоры и следующий шаг с заказчиком.
Закрепляем навыки в сценариях, чек-листах и регулярном разборе работы. Руководитель получает критерии оценки менеджеров.
Настраиваем CRM, этапы, задачи, напоминания и передачу запроса между продажами, тендерами и расценкой. У каждой заявки есть статус, ответственный и срок следующего действия.
Маркетинг показывает источник и качество обращения. Продажи — движение клиента. Расценка — готовность расчёта. Тендерный отдел — статус участия и результат.
На регулярной встрече принимаем решения по отклонениям: меняем процесс, дообучаем сотрудника или корректируем привлечение.
Карта процессов, регламенты, материалы обучения, настроенные инструменты, показатели и план дальнейших действий — в составе согласованного проекта.
Отдельно согласуем аудит, внедрение и сопровождение. Стоимость зависит от числа направлений, состояния процессов, сайта и необходимых интеграций.
Подключаем их к аудиту и согласованию плана. Определяем, что команда делает самостоятельно, где нужна наша помощь и кто отвечает за результат каждого этапа.
Да. Сначала проверим выбранный участок и его связь с остальными этапами. По результатам согласуем ограниченный проект с конкретным составом работ.
Потенциал оцениваем по вашим мощностям, спросу, марже и циклу сделки. На аудите фиксируем исходные данные и формируем рабочие цели. Число будущих заявок и сумма заказов заранее неизвестны.
Начнём с разговора о предприятии: что производите, кого хотите привлечь и где сейчас возникают сложности.
Подготовьте адрес сайта и короткое описание задачи. Обсудим, какие данные нужны для аудита и с какого участка стоит начать.
На первичном разборе познакомимся с задачей. Состав и стоимость полноценного аудита согласуем отдельно.
Или напишите: 1@4zno.ru
