Эксперт предпринимательских программ

Поймете тренды маркетинга, какие каналы рекламы прямо сейчас доступны и в чем их особенности. Узнаете, как оцифровать маркетинг и получите задание сделать оцифровку текущей ситуации.

• Тренды в маркетинге 2021
• Подборка результатов исследований и статистики
• Введение в маркетинг
• Введение в маркетинговую стратегию
• Воронка продаж
• Декомпозиция результатов в маркетинге
• Показатели в маркетинге
• Таргетированная реклама
• SEO
• Контекстная реклама
• Маркетплей

Дополнительные материалы: словарь базовых терминов, подборки маркетинговых исследований, чек-лист 300+ рекламных каналов.
Скринкаст: настройка таргетированной рекламы и таргетированной рекламы. Скринкаст: как посмотреть основные показатели вашего маркетинга для составления воронки: конверсии, ctr, посетители, отдел продаж

Разберетесь, что такое позиционирование. Определите ключевые особенности вашего предложения и сформируете Базовый УТП. Заполните большой маркетинговый бриф и подготовите "высококалорийные" смыслы. Узнаете, какие бывают каналы продвижения от таргета до маркетплейсов и выберете максимально удобные.

• Понятие позиционирования
• Базовые маркетинговые стратегии
  

• Что такое Уникальное торговое предложение
  

• Примеры УТП
  

• Алгоритм создания УТП
  

• Определение ЦА
  

• Создание продающих заголовков
  

• Дескриптор, оффер
  

• Лид-магниты, их задачи, примеры составления
  

• Большой базовый брифа
• Работа со смыслами

Дополнительные материалы: примеры лид-магнитов, примеры заполнения брифа, примеры упаковки смыслов.

Познакомитесь с методикой Cust dev и узнаете из каких этапов она состоит. Проведете несколько интервью, получите обратную связь от потребителей и проанализируете ее. Поймете, как писать сценарии и скрипты для интервью. Проведете большой конкурентный анализ, с использованием специальных программ, определите УТП конкурентов, контекстные и seo-стратегии, соберете примеры рекламных объявлений.

• Понятие конкуренции

• Методы исследования клиентов
  

• Понятие идеального продукта
  

• CustDev для малого бизнеса
  

• Методики использования CustDev на примерах
  

• Варианты Cust Dev: проблемное интервью, глубинное, опрос
• Опрос клиентов

• Методики анализа конкурентов
  

• Программы для анализа конкурентов
  

• Примеры исследований

• Выводы из анализа конкурентов
  

Дополнительные материалы: скрипт проблемного интервью, скрипт глубинного интервью, транскрибация проблемного интервью, транскрибация глубинного интервью, пример объявления на таргет для опроса, таблица конкурентного анализа.
Скринкасты: SimilarWeb, Xtool, Spywords, Panda rank, Wordstat, Facebook ADS Library, аудит показателей профиля инстаграм, анализ выручки по фирмам конкурентов из бухгалтерских программ

Создадите УТП для своего бизнеса, на основе исследований. Создадите идеальный путь клиента CJM. Сформируете стратегию привлечения и удержания, а также контент стратегию. Оцифруете все планы и выберете главные показатели над которыми будем работать. Научитесь самостоятельно создавать прототипы любой рекламы.

• Создание УТП на основе исследований

• Отстройка от конкурентов
  

• Ценовое позиционирование и ценовая конкуренция, ценовые стратегии
  

• Построение первой CJM
  

• Построение воронки
  

• Создание декомпозиции, unit-экономика
  

• Выбор каналов рекламы
  

• Социальные сети и блоггинг, прогревы
  

• Социальные сети компании
  

• Что такое рубрикатор, и зачем он нужен. Контент план
  

• Сайты, виды, особенности, задачи
  

• Как создать прототип самому. Какие сайты бывают, как выбрать, на чем сделать
• Как удерживать клиентов, что делать с клиентской базой, спящие и наблюдающие клиентов

Дополнительные материалы: Скринкаст: прототип на Figma

Научитесь разговаривать на одном языке со своим маркетологом, получите отчеты для каждого канала трафика и большой итоговый отчет. Подготовите отдел продаж к приему трафика, чтобы каждый клиент смог купить в нашей компании.

• Что такое делегирование и какие частые ошибки есть?
• Варианты задач для подрядчиков
  

• Варианты делегирования
  

• Работа с фрилансерами
  

• Работа с сотрудником
  

• Работа с агентствами
  

• Основные проблемы и факапы
  

• Поиск подрядчиков, где, как и на что обратить внимание, как договариваться
  

• CPA - модели работы с подрядчиками
  

• CPA платформы и работа с ними
  

• Как ставить задачу на таргет
  

• Как ставить задачу на контекст
  

• Как ставить задачу на seo
  

• Как ставить задачу на sмм, фото и видео-контент
  

• Как ставить задачу на создание сайтов
• Отчеты для подрядчиков по маркетингу

Дополнительные материалы: шаблон вакансии, скрипт собеседования, шаблон тестового задания, шаблон документов с подрядчиком (договор, конфиденциальность), типовая задача таргетолог + отчет текущий и итоговый, типовая задача контекст + отчет текущий и итоговый, типовая задача seo + отчет текущий и итоговый, типовая задача СММ + отчет текущий и итоговый,ТЗ на создание сайта, сводная таблица для расчета ROI, набор тренировок для отдела продаж, оценка разговора менеджера.

Запуск рекламной компании и первые результаты, вместе с наставником вы сможете определить точки улучшений и найдете точку масштабирования, чтобы при желании, вы могли засыпать отдел продаж дешевыми лидами. Текущий контроль и взаимодействие

• Оценка качества трафика

• Основные требования к отделу продаж перед запуском трафика
  

• Эффективная передача лидов
  

• Этапы продаж
  

• Настройка CRM + экскурсия в идеальную модель
  

• Маркетинг для отдела продаж
  

• Как создать скрипт для менеджера по продажам на обработку трафика
  

• Тренировки в отделе продаж
  

• Основные ошибки в отделе продаж
  

• Обучение в отделе продаж
  

• Пример системы грейдов в отделе продаж
  

• Холодный прозвон
  

• РОП и контроль
  

• Особенности удаленного отдела продаж
  

• Регламент работы с CRM
• Регламент отдела продаж

Систематизируете знания и поймете, как улучшить результаты своей работы и систематизируете знания и поймете, как улучшить результаты своей работы.

• Функции и обязанности директора по маркетингу
  

• Формирование бюджета
  

• Аналитика в интернет-маркетинге
  
• Google Tag Manager
  
• Google Analytics
  
• Вебвизор, тепловая карта и карта путей и Е-commerce анализ
  
• Calltracking
  
• Data-driven маркетинг
  

• Построение процессов в отделе маркетинга с 0
  

• Набор команды: как проводить интервью поиск и формирование команды, как взаимодействуют отделы продаж и маркетинга?
  
• Связь отдела маркетинга и отдела продаж
  
• В чем разница между B2B и B2C продажами?
  
• Как директорам отделов выстраивать отношения?
  

• Мотивация отдела маркетинг
  

• Стратегия и задачи отдела маркетинга
• Подведение итогов